ヒアリング│営業の教科書.blog

営業力を倍増させる、なぜならトーク！

営業力を倍増させる、なぜならトークなぜならから始まる伝わりやすい論理展開をしてみよういつも、商品説明をする際に何か物足りなさを感じてませんか？営業トークのみならず何かの主張する場合はその論 […]

お客様を、すでにトランス状態にするには？お客様があなたの言葉に耳を傾けている場合、すでにトランス状態という事ですえ？やまーだ、どういう事？ってなりますよね～。少し説明すると昨日のブログでは、専業主婦が日常会話でも […]

98％紹介営業のコツは、たったこれだけ！え、そのコツ知りたいですか？究極の営業は、紹介！とやまーだはそう信じてます！あなたは紹介をもらう努力ってやってますか？本日は、なんでアイツは紹介が多くて新規のお客様がいなくて […]

小さな会社の頭のいい社長がやっている「仕掛け営業術」とは？セールスにおいて、お客様は逆営業をしてくるかもしくはお願い営業してきますその時、どうしたらいいか悩みますよね？僕も、新人の頃は「 […]

営業口撃されたら、一撃で吹っ飛ばす〇〇言葉！って何だか気になりますよね・日本全国、全ての人が使っている大好きな言葉です！それが・・・、反論はありがとうございます！えっ？何？どういう事なの？いきなり不思議な回 […]

検討します！を言わせない営業術が「あったらな～」と多くの営業マンがそう思うはず何を隠そう、私も不動産売買営業してる際検討します！何万回言われたか！とウザイぐらい言われ続けて挨拶で言えば、「さよなら～」と同じぐらい軽～い声の […]

営業においての事前準備が大事！プリフレームって何？ですよね。代表的な応酬話法は昨日ブログでご紹介したイエスバット話法相手の言い分をまず肯定（イエス）しておいてから反論（バット）をする話法です &nbs […]

セールストークの基本、応酬話法は小手先！なぜ？小手先なのかお話ししていきますね。お客様に自分の商品を PR してすんなり購入してくれるということはお客様の深い悩みを聞いてない状況で購入は、まずありえません […]

お客様の「満足」をとことん引き出す【共感】の営業ストレスフリーな営業をしていこう！心の中で「すごい」「さすが」「素晴らしい」と思ってもなかなか口に出しては言えないものです普段の […]

「あの」切り返しトークで100倍営業がスムーズにできる雑談方法をお話ししまーす＾＾ 0番目が挨拶なら、1番目は雑談！！お客様との信頼関係を深めるためには短くても良いので常に雑談ができるように準備しておくこと […]