98％紹介営業のコツは、たったこれだけ！

98％紹介営業のコツは、
たったこれだけ！

え、そのコツ知りたいですか？

究極の営業は、紹介！と
やまーだはそう信じてます！

あなたは紹介をもらう努力って
やってますか？

本日は、なんでアイツは紹介が多くて
新規のお客様がいなくても数字が上がるんだ！

おれは、新規のお客様は追って
決まるか分からない？

そんな日々を過ごしている
あなた！

このブログで、
お悩みを解決します！

結論からいいますと

紹介をもらいたい時は

ところで

金額の大きな商談ほど決まった後は
お客様は高揚しているので
お客様紹介もを流していきましょう

喜びを我を浸っていて
すっかり忘れていると
大事なタイミングを逃します

私は不動産売買の仲介をやっているので
不動産営業もしくは
高額な商品をやっている方は
是非やってほしいです

お客さんからの紹介というのは
かなり熱いお客様が多く、
非常に営業する上でも楽です

いかに紹介営業が
信用を得られて
提案しやすいかという事です

これが分かってくると
集客に困らなくなるので
ぜひあなたにも
チャレンジしてほしいです。

紹介がもらえない悪い見本

営業マンがお客様にマイホームを
検討して頂いた後、
最後交渉して、
見事に契約に至った話です

家の購入はお客様と営業マンは
長いお付き合いになります

そして長いお付き合いのお客様に
決めていただけて嬉しいのは
とても分かります！

ですがそれでは成績も上がりませんし
紹介は発生することはありません

気分が盛り上がっているところで
お客様を紹介して貰いたいと

素直に、
そして、
ストレートに言ってみましょう

長い間の関係性をこれから
気付くわけなので
お客様が親身になって
紹介してくれる可能性が
非常に高まります

紹介がもらえる良い見本

紹介もらう時のコツ

すばり

ストレート！素直に伝えましょう

今回のケースのようにお客様と
長い長いお付き合いする場合

相手はこちらに対して
恩義を感じています

これも返報性の法則で
ここまで色々やってくれて
本当にありがたい

返報性の法則とは

相手から受けた好意などに対し
「お返し」をしたいと感じる心理のこと。
たとえば、友人や同僚にピンチを救われたら、
「次は自分が助けてあげたい」と思うこと

めちゃくちゃ感謝して
こんなに手取り足取り
やってくれる営業マンは
本当にいなかったと！

相手が感じているときは
紹介を促していくと相当
効果的になります

紹介もらう時の注意点

ここで気をつけたいのは
お客様を紹介してくれたら１人につき
いくら渡すと言った
インセンティブ（お金の提案）は
一切しないことです

この営業マンは

なんて汚い人だと思われてしまい
これまで築いてきた関係が
崩れることもあるからです

もちろんお金が悪いと
決して言ってるわけではありません！！！

という考えのもと
お客様を紹介してくれるんです

２次的なお金の提案は、
最初からすることなく
全て終わった後にしましょう

最後にお礼としてお渡しする事が
とてもスムーズです

日本の伝統的な
お中元とお歳暮というのは
よくできたもんだな～と
改めて、想うやまーだでした（笑）

最後までお読みいただいて
本当にありがとうございます

コメントも是非お待ちしております

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