マジ！本質知ったら、売らなくなる！営業の3つの原則！

マジ！本質知ったら、売らなくなる！
営業の3つの原則とは？

人の購買行動の心は３つに支配

快適になった脳みそは買いたくなる
痛みになった脳みそは買いたくない

これが脳科学からみた
営業セールスの原理原則です

となれば
次はどうしたらお客様の脳を
確実に快適にすることができるのか？

疑問に思いましたよね！？

いわゆる幸せになりたいと
いっているわけです

その本質を学べば
あなたは間違いなくトップセールスに
なれるということです

ちなみにこの脳みそが快適な状態になる
もしくは痛みの感情になるというのは
一体どういうことなのか？

そちらから解明し
具体的にお話ししていきますね

脳科学の購買心理

まずイメージしてください

人が何かを買おうと決める時の
心理状態はどのようなものでしょうか？

考えてみて下さい。
イメージしましたか？

逆にその商品サービスに対して

なぜならば人の心は、
イメージ→感情→思考の
三つの順番からできているからです

これは不変的で
順番は絶対に変わる事は
ありません

例えばルイヴィトンやエルメスには
高級品一流ゴージャスなどの
ブランドイメージがあります

あなたもそうではないでしょうか？

私もそういうイメージが
往々にしてあります（笑）

イメージには好き、嫌い、素敵、嫌、
のような感情が必ず結びついています

そこからどうにかして、
何とでも手に入れたい
欲しいけどあの値段では手が出ない
気に入らないものは買っても仕方がない
といった思考が展開されることになります

イメージ、感情、思考、この三つは
言わば
心の3要素であり互いに影響し合いながら
人の心という複雑極まりないものを
作り出しています

私達の購買行動は、
すべてこの3要素に支配されているのです

ということは、
言い換えれば、

営業とは？

お客様のイメージ、感情、
そして思考の３つを
ポジティブにする仕事なのです

なので、商品を売るという事は
脳科学からみたら
愚の骨頂ということです

言葉で言われても
ピンと来ない人も
脳科学がそうなら
納得できませんか？

本質って知ると
楽しんです、
これが勉強かなと

っていつも思います。

本日も最後まで読んでいただき
本当にありがとうございます

コメントも是非お待ちしております

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