30分の無料体験で、
超楽でクロージングできる営業方法
お伝えします！
あなたは、30分無料体験をするけど
営業において、
クロージングがうまくいってますか？
お客様と
話し終えたら、
という回答を
もらってないですか？
そうそう
そうなんですよ～
と思ったあなた
悩んでますよね！
なぜ検討します？と言われるのか
商品サービスはとても素晴らしいのに
お客様が何故か購入してくれない？
そんな悩みだと思います
僕も昔、良かれと思って
相手の悩みを聞いているのですが
なかなか購入してくれない
そんな経験を何度もしています
ですが
同僚も周りにいるわけです
なぜ同じ30分の無料体験で
購入してくれるセールスマンがいて
自分は購入してもらえないのか ？
そして成功している仲間から
どうやったら商品サービスを
購入してもらえるのか？の
成功のやり方を聞いているのです！
ですが
ほとんどのセールスマンは
その成功のやり方を
やらないでいるのです
なぜ成功のやり方を聞いているのに
やらないんでしょうか？
失敗する人！2つの理由
その①
成功している人から
真似てはいけないという思い込み
この思い込みがある人が非常に多く
いわゆるパクッてはいけないという思考です
自分流でないといけない！という
勝手な思い込みがあるのです
ですが
模倣（モデリング）パクリは
王道なのです
周りを見渡すと似たようなお店ばかりが
あるのがおわかりいただけたでしょうか？
あなたがモデリングしない手はないのです
要らぬプライドは捨てて
成功者の真似（マネ）をぜひしましょう
その②
お客様から聞かれた質問に対して
すべて答えを言ってしまい
自分が気持ちよくなりたいだけだからです
良く思われたい！ということですね
30分の無料体験で
お客様の悩みを聞いたら
全てお話をしてしまいます
答えを全て言ってしまうというのが
間違いということもあるのですが
もっと大事なことがあります
それは
という事実です
基本的に人はしゃべりたいのです
悩みおしゃべりたいのです
悩みを聞いてほしいのです
その悩みを解決すると言っているのに
セールスマンは自らどんどん
喋ってしまいます
成功している人ほど
相手に喋らせて
悩みを聞いてあげて
そして悩みを聞いているうちに
30分という時間が過ぎます
無料体験は30分までなので
時間が足りないということで
お客様は次回どうされますか？
さらに喋らせてくれて
時間が足りなかったということになるので
商品サービスを購入してくれます
お客様を本当に幸せにする方法
いやでもちょっと待ってくださいよ？
答えを言わないのってずるくありませんか？
そういう考えになる人も結構いるんです
ですがあなたはお客様を最終的に
どうしたいのですか？
サービス購入をしてもらって
幸せになってもらいたいの
ではないでしょうか？
30分だけで幸せにする事って出来ますか？
自己満足し（喋り）たいだけです
お客様は悩みがあるから
30分無料体験をするわけなので
話を聞いてあげて
まずはお客様に満足してもらいましょう
もっと満足したいという気持ちを
お客様に与えることができれば
商品サービスを購入してくれます
商品サービスを購入してくれれば
あなたは幸せですか？
というより
幸せにすることができますか！
はい間違いなくあなたはプロなので
幸せにすることができます
30分後に薄い幸せにするより
3ヶ月後に濃い幸せにしてあげましょう
30秒でできる必殺の見える化
どうしてもお客様より話をしてしまう
という人が多いので
1分でもできる心構えの内容を伝えします
ここ最近コロナの影響で
Zoom で無料セッションする人が
ほとんどだと思います
ズームの場合は
目の前の壁もしくはパソコンに
絶対に喋らない
ポストイットを貼りましょう
お悩みを深掘りする
でもいいでしょう
とにかく目の前に
わかりやすい
やってはいけない言葉を
貼り付けておくのです
これが一番いいやり方です
リアルで会う時は
手に書く
一番いいです
もしくは、
携帯のトップ画面です
お客様にわからないように
画面下の方に言葉を
書いておきましょう（笑）
色々な工夫をしながら
相手に喋らす
自分は喋らない
これをぜひやってみましょう
今日も最後までブログを見ていただき
本当 ありがとうございます
コメントも是非お待ちしております
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