ドラゴンクエスト（ドラクエ）こそ、売れる営業マンへの近道
あなたは、ドラクエというゲームを
やったことありますか？
知らな方は久々のウィキペディアで（笑）
簡単に言うと、主人公を
育てながら最後にボスを倒す
そんなゲームです
売れるトップ営業は、
このドラクエに似た方法を
間違いなくしているのです
売れる営業マンはお客様を大切に育てる
あなたはお客様を育ててますか?
よくプロ野球でも育成ということを聞きます
二軍があるように
一軍に行くために育成をするのですが
まさに営業も大きく分けて2種類にあります
種まきも土の肥やしも一切しない
刈り取り式と
今後の営業のことも考えて
種をまき肥料や水を与えて大事に
育てる種まき式があります
刈り取り式はとにかく買わせればいい
と言う後々のアフターフォローは
全くやらないという身勝手な営業です
お客様が満足することは
全く考えていません
営業の会社でありがちな
今の数字が勝負なので
体を張ってとにかく売ってこい！
それであれば、
なんとか収穫量は増やせるでしょう
刈り取り式は詐欺！？
本当に極端な例を挙げるなら
詐欺商法が該当します
詐欺商法ほど儲かる商売はありません
所詮一発勝負ですから
今後に繋がることはありません
投資詐欺やMLMなどマルチ商法などが
それに該当することもあり
友人や顧客を失っていくでしょう
ありませんので！！！
そして常に新規開拓を
し続けなければなりませんから
目に見えてだんだん先細りになっていき
口コミも敵に回るので、
最後は市場からも消えてなくなって
ってなるわけです
極端な例を話しましたが
基本的に刈り取り式は
努力が次に繋がらず
お客様にかけた手間の蓄積が
全くなくいつもイチから
始めなければなりません
種まき時期
お客様を大事に育てる種まき時期は
一見非効率なようですが
やがて大きな収穫が楽に手に入る
一番の近道なのです
なぜなら営業マンに
ツキを運んでくるのって誰でしたか？
さすが覚えてらっしゃいますね
お客様なのです
そうでなければ楽（らく）して成績を上げて、
人脈を広げたり、その余力で勉強をしたり、
色々と知恵を絞ってさらに
成績を伸ばすことなんてとてもできません
そして時間もできるので
お客様のことを常に考える余裕があるのです
経営者や売れている人たちを見ると
刈り取り式の人は、まずいないのです
売れる営業マンは
売ろうとしないと言いました
売ることよりも
また会いたいと言われる方が
一番大事、自分にとっても
心地よいと感じているのが
売れる営業マンです
例えば、商品・サービスが売れて
お客様から
と思われるより
例え商品サービスが売れなくても
あなたが帰った後で
こんな話をしてくれたよ
めちゃくちゃ楽しかったなー
また是非会いたいな
と言ってもらえるほうが
間違いなくツイているのです
こんな言葉言われたことありますか？
あなただから買う
あなたとならずっと付き合いたい
あなたに会うと良いことが起こりそう
あなたと出会って私の人生が変わった
これはお客様があなたの VIP
になる時の言葉です
ではどうしたらこういう言葉や
VIP になってもらえるのか？
久々に続きは明日・・・（笑）
ということを使わせてもらいますね
たまにはもったいぶらせてもらいますね
いつも見て頂いて
本当にありがとうございます
もったいぶらせたコメントを
お待ちしております（笑）
ブログ村と有名ブログランキングエントリー中
みなさんの応援が励みになります
ポチっとお願い致します
にほんブログ村
一生のスキル【無意識クロージング】" width="1280" height="768" >
