実は知られていない！売れる営業の無意識トーク

実は知られていない！売れる営業の無意識トーク

ストーリーの重要性

あなたはストーリーと
聞いてどう感じますか?

なんとなく皆さんもストーリーがある話って
聞きたいなぁ～聞き入ってしまってる
経験ありませんか？

そんな中でもトップセールスは
営業を交渉中に
ストーリーを入れることが多いのです

ストーリーなし営業

営業マンの話を聞いて
疲れたことありませんか？
もしくは聞いてて飽きたな
と思ったりしませんか？

話が疲れたり
飽きたりしている時は
間違いなく一生懸命商品説明を
している時です

商品の説明をする前には必ず
使わなかった時の
イメージもお伝えするべきなのです

そして、お客様がそれを使った時の
イメージをさせてあげることですが
100％やるべき事なのです

このプロセスを踏まないで
商品の説明をしても
全く意味がないのです、マジで（笑）

どのように商品説明するのか？

お客様が退屈しない、飽きないためには
理屈だけでお客様の気持ちを
つかむことはできません

お客様からしたら
面白くないドラマや映画を
見せられているのと同じです

テレビ CM や映画の広告も
ワクワクしますよね
特に見たい映画やテレビは！

さらにワクワク感がない
カタログのような商品説明だけでは
お客様のこころもキャッチすることは
厳しいのです

何をするべきなのか？

それは・・・、

お客様を巻き込む力です

売れる営業マンの話を聞いていると
ほとんどの人が巻き込み力を
持っているのがよくわかります

どんな状況であったとしても
いつのまにかペースに巻き込まれて
最終的にはその商品サービスに
魅力を感じて
欲しくなってしまうということです

巻き込み力って何でしょうね

考えたことありますか？

ではどうしたらお客様に
期待感やワクワク感を
持ってもらえるのか？

それがストーリーです

映画の告知やドラマも
これからどうなるのだろう！？

わくわくさせる=ストーリーが
あるから面白いのです

売れる営業マンには
必ずストーリーがあります

豆知識として

歴史が始まって以来
世界で最も売れた商品は
何だと思いますか？

今この時代でも
売れ続けているのが
聖書です

聖書って家に１冊あることが多いのですが
世界一の営業マンは
「イエスキリスト」である
という意見もあるぐらい
聖書には本質が書いてあります。

億万長者の
ユダヤ人は、
読んでいると聞きます

もし世界一の営業マンは
イエスキリストだとしたら
そこにはどんなストーリーが
あると思いますか？

キリストの後継者たちが
聖書に与えたストーリーは

「この本を読めばあなたも救われる」

というストーリーです

もしくは

「今どんなに苦しんでいても
この本を読めば幸せになれる」

「この本を読破すれば安らかに暮らせる」

「この本を読めば神のご意志のまま
正しく生きられる」

このようなワクワクする期待感を
抱かせるということです

この本を買えばこうなる

最終的にお客様の心を掴むのは
ストーリーです

あなたも、
ストーリーを作ってみませんか？

本日も最後までお読みいただき
本当にありがとうございます。

最後にコメント欄があるので
ぜひ一言だけでも
書いてみてね

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