心理学│営業の教科書.blog

営業は商品売るな！自分を売れ！？真相を暴きます！

営業は商品売るな！自分を売れ！その真相を暴きますね突然ですがあなたが営業職として売っている商品サービスは何ですか？保険商品・健康食品・日用雑貨・車・教材・そして不動産！世の中にはなんと多くの商品サービスが […]

営業する際に、お客様から「YES＝はい」を自動販売機のジュースを買う時のようにできたら、嬉しくないですか？お客様は、一旦「YES」と承諾すると一貫性の原理で次の要求にも従ってしまう!？あなたは、起業や個人事 […]

営業する時に、自分が売りたい商品を意図的に購入するテクニックがあったら知りたいですか？商品・サービスを購入する時は、必ずと言っていいほど、比較し悩みますよね。例えば、そろそろ機種変更しよ […]

営業において、数字のマジックを使う事は商品やサービスがなんと100倍効果になります。同じ意味でも印象の受け方や捉え方が変わり、針小棒大（しんしょうぼうだい）という言葉があります。 ※針ほどの小 […]

営業電話では、何かしらのおみあげで効果抜群になります。朝から晩まで、毎日150件以上電話をかけ続ける電話営業や毎日40件以上の企業や一般住宅を足で訪問する飛び込み営業があります。やまーだちなみに、当時の僕は、電話を […]

営業において痛みの感情、特に、「緊急性」と「恐怖」があります。緊急性と恐怖はどういう事なの？と思われたかもしれませんが例えば、営業をしている時に商品のメリット話さないといけないから説明（いいこと）ばかりしてませんか？ […]

営業において快適な感情は、未来へのやさしさです。なぜ？快適感情が必要なのかは、前回説明したサービスを買う理由の2つの欲求からです。「快適な感情を得たい、痛みの感情を避けたい」とお伝えしました。まだ […]

営業において、痛みの感情を必ず伝えないと商品は買いません！前回、サービスを買う理由の 2つの欲求について「快適な感情を得たい、痛みの感情を避けたい」とお伝えしました。まずは、痛みの感情を学術的に確認しより論理 […]

全世界すべての人が「サービス買う理由」を明かします！人ってなんで、モノやサービス買うんでしょうね。「この人はなぜ、オススメではない洋服を買ったんだろう！」「え、この家を購入してくれるの？」 […]