私が売上を10倍に伸ばした、 たった１つの営業熱量の上げ⤴とは？

私が売上を10倍に伸ばした、
たった１つの営業熱量の上げ方とは？

営業熱量

商品とお客様を徹底的に
追求すると、営業熱量は生まれる

【自分には熱量が足りない】という
営業マンがいるかもしれません

そういう営業マンは自然と熱量があがる？
時間が経てば大丈夫？
そもそもタイミングなんだよね！
と考えている人いませんか？

残念ながら・・・、

時間が経っても熱量が
上がることはありません

ではどうしたら熱量を
あげられることができるのか？

今日はそれをお話ししていきますね

誰でも熱量を上げられるコツ

熱く語るということ？
テンションをあげあげで営業するということ？
アントニオ猪木の123ダーを
やった後に営業にすること？

色んな（面白）回答は
あるかと思いますが

最大のコツとしては、、、

商品の持つストーリーに接する

商品サービスの熱量をアップさせるに
一番いい方法として
ストーリーに触れるということです

人はストーリーに触れられると
ものすごい熱くなります
そのストーリーを深く深く知ることで
自然と熱さが高まっていきます

商品サービスはどのように作られたのか！？

どのようなことがきっかけで
そしてどんな苦労があったのか！？

販売するにあたって不安はなかったのか！？

最初から売れなかったとしても
何がきっかけで売れるサービスになったのか！？

とにかくその商品サービスに関わった問題や
成功体験・葛藤、それに至るまでのエピソードを
知ることで人が心が動かされます

どんな商品サービスにも
必ず感動的なエピソードがあります

それを知ることでこれまで感じたこともない
熱い気持ちが湧き上がってきます

これは商品・サービスだけに限りません

お客様のストーリーについて

一度お会いするお客様より
2度3度お客様と接客をし
そのお客様のことをもっと関心を
持ち知りたくなるのです

その内容をあらかじめリサーチし
話をするきっかけとしては
一番スムーズになります

売れてない営業マンほど
事前のリサーチができてない人が
ほとんどです

もし売れる営業マンになりたい
ということであれば
相手の事を徹底的に調べることで
当日の交渉が成約率が非常にアップします

そして仮にそのリサーチをした上で
内容を使わなかったとしても
無駄ではないということです

なぜ？だと思いますか！

本番の交渉は、
何のトークでどんな話になるか！
というのは分からないので
情報の引き出しが少ないより
多い方が良いに決まっています

そのお客様のリサーチをした中で
どんな人生を辿ってきたのか？
どんなことに今、興味があるのか？

と言うことを聞くことにより
関係構築ができ、
それを知ることで
お互い熱い気持ちになることは
間違いありません

その熱い気持ち、
熱量があることで
この人のために自分のサービスが
お役立ちできる、それに尽きます

熱い＝幸せ

最終的にこの人を幸せにしたい

そう思うことで然るべき熱量が
営業トークに宿ります

根本的に、その想いがあれば
熱量は自然と身体からでます

これって、不思議だと思うかも
しれませんけど、本当です

その不思議なきっかけを
作る際に、想う事としては

あなたもそんな熱い想い
気持ちありませんか？

必ず熱い気持ちが過去にあったはずなので
その情景をイメージを浮かべながら
営業トークを磨いていきましょう

10倍なら、やってみても良くないですか？

ほら、あなたも即実践できましたよね！

イメージ、イメージ！^^

本日も最後まで読んでいただき
本当にありがとうございます

コメントも是非お待ちしております

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