知っている人だけが得をする！営業マンのオンライン交渉

知っている人だけが得をする！
営業マンのオンライン交渉って何？

雑談せずにあの切り返しトークでプレゼン

社内や家などの練習で
オンライン形式の営業トークのロープレを
しているとリアル交渉は上手でも
本来交渉は上手く出来ない人がいたりします

オンライン交渉には独特の営業トークがあり
そのコツをしっかりと把握しておきましょう

悪いオンライン交渉

営業担当者が新サービスのお客様に
プレゼンしているところです

営業マンはアイスブレイク
いわゆる雑談のために
今回の東京オリンピックの話を
しています

しかし営業マンは、
話に夢中になっていますが
お客様は興味を示してません

ディスプレイ越しに質問しても
オンライン商談に慣れていないお客様は
「そうですね」「まあそうだと思いますけれど」
と気の利かない返事が多いのが現状です

良いオンライン交渉

オンラインは色々とリアルと違って
営業下手でもできるテクニックもあるので
是非有効に活用してもらいたいと思います

本日も最後まで読んでいただき
本当にありがとうございます

コメントも是非お待ちしております