営業の最強ツールは、オンライン!
オンライン交渉に持ち込む
営業トークとは?
コロナの影響で時代で、Zoom会議システムや
オンラインの交渉はまだまだハードルが
高いと考えるお客様もいますが
大手企業を中心に
活用する会社がとても増えています
オンライン商談のツールが
導入されている相手には積極的に
取り入れてみましょう
悪い営業トーク見本
というわけで是非弊社のサービスを
ご紹介したいのですが
一度お時間をいただけますか
ご紹介したいのですが
一度お時間をいただけますか
そう言われましてもまず資料を
郵送していただけないでしょうか?
郵送していただけないでしょうか?
そうでしたか!
かしこまりました
それでは以前頂いた住所にお送りします
かしこまりました
それでは以前頂いた住所にお送りします
はい興味があればこちらから連絡しますね
電話でアポイントを取ろうとしたら
資料を送ってくださいと言われたとします
その際かしこまりました
メールで送っておきますね
などと反射的に応じるのは
絶対にやめましょう
資料を送って
まともに見てもらえる確率ほぼないです
メールで送っておきますね
などと反射的に応じるのは
絶対にやめましょう
資料を送って
まともに見てもらえる確率ほぼないです
もちろんその資料を見る確率は
ほぼ無いわけなので
次の良い見本のようにすぐに
引き下がるのではなく
オンライン商談に持ち込むのも
一つの選択肢です
良い営業トーク見本
というわけで是非弊社のサービスを
ご紹介したいのですが
一度お時間をいただけますか
ご紹介したいのですが
一度お時間をいただけますか
そう言われましてもまず資料を
郵送していただけないでしょうか?
郵送していただけないでしょうか?
なるほどですね、
資料をただお送りしても
サービスの良さをご理解をいただくのに
難しいですから
オンライン(ZOOM)はいかがですか
資料をただお送りしても
サービスの良さをご理解をいただくのに
難しいですから
オンライン(ZOOM)はいかがですか
え!?オンライン(ZOOM)ですか?
御社の方でパソコンが
繋がる環境はありますか?
繋がる環境はありますか?
はい!目の前にありますが・・・
ありがとうございます
それでは今からメールでURLをお送りしますね
その URL をクリックしていただければ
ZOOMが起動し、
簡単にお話ができます
それでは今からメールでURLをお送りしますね
その URL をクリックしていただければ
ZOOMが起動し、
簡単にお話ができます
え!今からですか?
はい5分ぐらいでお話ができますので
お時間いただけませんか?
お時間いただけませんか?
わ、わかり、 分かりました
じゃあメールで URL 今送ってくれますか
じゃあメールで URL 今送ってくれますか
かしこまりました
このように丁寧にズームのURL などの
やり方を教えていくと断れることが
ほとんどありません
え!?今からですか!
と言われても5分ぐらいという短い時間を
お伝えすれば、ほとんど方は OK してくれます
そして交渉が5分以上過ぎたとしても
5分という感覚を分かる方はほとんどいません
と言われても5分ぐらいという短い時間を
お伝えすれば、ほとんど方は OK してくれます
そして交渉が5分以上過ぎたとしても
5分という感覚を分かる方はほとんどいません
時間がないというのは嘘だったり
単に面倒くさかったりするので
鵜呑みにするのはやめましょう
そしてオンライン交渉は
他の人に邪魔されることもないので
リアルで交渉するよりも
会話の内容に集中ができて
交渉がまとまりやすいのです
ぜひ、オンラインは必須なので
使い方を学びましょう
本日も、最後まで
読んで頂き本当に
ありがとうございました
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