最後の営業トークは、数字の3つを使えばスッキリ♪～
と朝のテレビ8時から耳に残るフレーズから
タイトルが始まりました（笑）
商品説明が長くなっちゃったな！と
悩んだことありませんか？
あーあるあると
思った人、どうしたら
論理的にまとめられるか？
このように！要する！使う
なぜならば、
ポイントを分かりやすく論理的に
ロジカルに話すことで説得力が
非常に高まるからです
話がついつい長くなると
そのポイントが相手の記憶に
全く残りません
何を話しをしてもらっていたのか
分からなくなるからです
お客様の頭の中を整理してあげましょう
悪い見本
建物が古くなるデメリットがありますが
長期的に見ると人に住んでもらう
賃貸というメリットが
非常にありかつ
売却しやすいのがマンションです
お話をさせていただきましたが
中古マンションの良さを
ご理解いただけたでしょうか
では何も質問がないということであれば
こちらの物件でお勧めする
ということでよろしいでしょうか？
比較したいのでまた後日改めます
不動産の営業マンは
一生懸命お客様に説明をして
しっかりと伝わったなと思い
もう申込をできると信じ込んでいました
検討段階になってしまっています
お客様の反応が正直薄い状態で
営業マンの話を全く理解できていないからです
質問がないということは
理解してくれたと
勝手に思う人が非常に多いのですが
全くの早とちりです
商品の説明が長くなってしまう時
お客様に伝えたい時が多い時
話の論点を最後にまとめ
確認するようにしていきましょう
良い見本
古くなるデメリットがありますが
長期的に見ると人に住んでもらう
いわゆる賃貸というメリットが
非常にありかつ
売却しやすいのがマンションです
将来的にメリットとして
三つあげることができます
売却する時の需要、
将来的、資金確保の優位性
の３つです
何が起きるか分からない状況の中で
賃貸、売却、そしてお金、3つの条件が
揃う事で、安心して住めるのです。
とても明確で分かりやすいですね
こちらのいい見本では
３つの条件を
キーワードとしてお伝えしています
要するにでもう一度説明をしています
そうすることでお客様の頭の中の整理ができて
３つに対しての質問が出てくるようになります
それに対して営業マンは
回答していけば良いのです
大雑把な魅力的な話をするよりは
３つにまとめてあげ、
要点を絞る事で、
お客様の
頭の中をスッキリさせます
お客様の記憶に残り
イメージをしてもらいながら
欲しい感情に持っていく
ということになります
最後に数字を使う事で
お客様の記憶に残し
論理的に話をまとめましょう
本日も最後まで
読んで頂き
本当にありがとうございました
コメントも
お待ちしております
※8月28日（土）は富士山登頂してきまーす！
応援お願いします
そしてこちらも
ブログ村と有名ブログランキングに
エントリー中です。
みなさんの応援のポチっが
めっちゃ励みになります。
にほんブログ村
一生のスキル【無意識クロージング】" width="1280" height="768" >
