トップセールスが絶対にしない質問

皆さんトップセールスマンが
どういう質問をしてると思いますか？

なんだろう？
ちょっと知りたいなと思いましたよね

お客さんに対して絶対質問しないトークとは

それは

というフレーズです

営業マンは誰かと比較したり他者が気になり
自分の自社の製品を優位性を伝えたい
その 優位性をお客様に伝わらずして
他の会社に決められるのは絶対に避けたい

という気持ちが働くため
他に検討されている会社様はございますか
という質問をしてしまうのだと思います

しかしトップセールスマンは
絶対にこの質問はしません

イケてない営業マントーク

トップセールスマンのトーク

はい・・・（笑顔で）

やはりそうでしたか！
かなりお客様の要望をヒアリングし
それを踏まえた上での設計です
絶対に住み心地は間違いありませんよ

はい・・・・（めっちゃ笑顔で）

そうですか、ありがとうございます
それでは今から手続きを取らせて頂きますね

トップセールスマンのマインド

トップセールスマンは
自分と自社と自社の商品に
絶対の自信を持っています

基本的に他社に比較されるはずがないと
心の底から思っているのです

思い込んでいる、
心酔（自分に酔っている）している
と言っても過言ではありません

トップセールスは常識では
考えられないような
営業成績を出します

そんな規格外のトップセールスマンですから
物事の捉え方や考え方
常識にとらわれることはありません

どんな野暮ったい戸建住宅だろうが
普通の保険だろうが
ノーマル車であったとしても
絶対の自信を持ってお客様に提案します

マジシャンと同じで
タネも仕掛けも
絶対に見破られないという
凄まじい絶対的な自信のある
表情・口調で話をします

もちろんそのトップセールスマンの言葉を
心酔して意思決定をするお客様ばかりで
ないことも重々承知しています

しかし同調性の高い
お客様が暗示性の高いお客様は
その絶対的なオーラに
従うことになるでしょう

トップセールスマンは
自分が提案している内容以外の対象に
あえて意識を向けるような
他にご検討されている会社様はございますか？
といった質問をしないのも
そうした理由からです

いわゆる自らその質問をして
比較をしているという考え（思考）を
持たせないということです

本物のトップセールスマンは
たいてい非常識なやり方で
非常識な結果を出します

常識があるようでない世界が
営業の世界です

トップセールスマンの
ノウハウやマニュアルは
全く参考になりません

普通の営業マンは
きれいにセールスしようとしますが
トップセールスマンは
全く違う視点から物事を見ています

スーパートップセールスマンの考動

それでも、
トップ１％のセールスマンが
絶対にやっていること

それは

通常の営業マンは
沈黙に耐え切れず
しゃべるのです

トップセールスマンは
何分だろうが
沈黙が待てるのです

なぜ？か

それは

お客様を信じているから

それに尽きます！

そして、

あなたもなぜ？もしくはどうしたら？
お客様が喜ぶだろう
プラスアルファ
自分がワクワク嬉しい楽しい事が
連動するような感情を
日々、常に癖をつけましょう

頭を使った分、
トップセールスマンに
近づけることができます

本日も最後まで読んでいただき
本当にありがとうございます

トップセールスマンになるぞ！などの
コメントもお待ちしています（笑）

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