究極の営業マインド！必ずおさえるべき4つのポイント

究極の営業マインドを手に入れるには
必ずおさえるべき4つのポイントとは？

究極の営業マインドを高めるには
どのような力が必要なのか？

あなたは、悩んでいませんか？

テクニックやノウハウより
やっぱり大事なのって
マインド！
やまーだは、そう感じてます！

営業マインドをつけるのって
どうしたらいいの？
何かポイントはあるの？

そんな疑問に
やまーだなりに必ずおさえておきたい
ポイントを４つに絞ったぞ！

４つのポイント

では１つずつ説明していきます

①誰もが認める実績（経験）

誰もが認める実績は
人を安心させる材料となります

脳科学的に素早く安全な決断をするには
明確にその商品または人を
大丈夫、安心と思わせなければいけません

ちなみに実績とは
実際に売れているということです

専業主婦が日常会話で営業達人なる方法

お話しした通り
あなたはもう売れています

前回のブログでお伝えした

しかし実績がない商品を売ろうとした場合は
商品よりも売っている人の信用=実績で
売るということになります

例えばあなたの友人が薦めた商品や
圧倒的な社会的信用を待つ人
例えば有名人や著名人が推薦する商品など
短時間の営業を行う時には
自分の実績を十分に高め
その実績を力を付けていく必要があります

つまりその商品サービスが
全く認知されていなければ
まずその認知を一定レベルに
上げていくことが必要です

その認知が高ければ高いほど
おのずと周りが認めてくれます

これが認知＝集客なのです。
認知されるために広告打ったり
人前に出たりして、アピールし
認知されることを目的にする

それが集客なのです！

②営業への恐れの解除（セルフイメージ）

営業への恐れの解除なしに
うまく何かを売ることはできません

嫌われること
失敗することの恐れがある限り
あなたは買い手ではなく
自分自身に自問自答し続けることです

この状態で何か買ってもらえるのは稀です

売れるとしても売り手と買い手の
やり取りがほとんどない
寄付や少額の消耗品なら話は別ですが

自分の商品や高額商品になると
営業することが怖いや自信がもてない
という人がとても多いのです

このような気持ちは自分自身で排除し
自分自身を恐れの呪縛から解放
しておかなければいけません

売る本人が自信がない状態だと
買い手に100%伝わります

自信がないものを勧められても
困ると言う判断になるからです

しかしひとたびその気持ちを
解除できたら出来たで
ただがむしゃらに売り込めばいいいや
顧客と共感したらいいんでしょう
などと考える人もいます

しかしそれは間違った考えです

そのような〇〇すれば良いといった
単純なものではなく
自分の持っているアイデアを
強いインパクトで提供する事と
お客様が最終的に自分のサービスで幸せになる
という気持ちを持つことが大切です

買い手は売り手の自信と想いを買います

③相手が目を離せなくなる表現（常識の破壊）

相手が目を離せなくなる表現を
しなければ意識してくれませんし
記憶にも残りません

ありきたりだなと思われた時点で

前回のブログで説明した
脳のメカニズム1でいう
「無視しても OK」 と
思われてしまいます

脳のメカニズム１とは？

新しいモノにあふれている現代では
特に脳の意識を向けさせるのは
工夫が必要となります

最初の段階でお客様の注意を
一瞬にして換気しなければいけません

要は脳を目覚めさせるものである

お客様は購入に際して
様々なことを考えていますが
それを一旦断ち切り注意を引きます

極端な話をしますが
保険のセールスであれば

というありきたりのもので
アプローチするのではなく

というのが脳に対しても
常識の破壊がとても有効です

営業マンの発する最初の一言で
お客様の脳が覚醒され
あれちょっと今回の商品違うかも？と
脳が勝手に判断をして
購買を決定づける考えが
できる可能性が出てきます

だからありきたりな挨拶や自己紹介から
セールストークが始まっては
いけないということです

最初のインパクトの商品の説明をした際に
お客様が目を離せなくなり
それが最終的に購買意欲になります

④結果にコミット（最後はコレ）

結果へのコミットがなければ商品は
売れないし相手も買わない状態になります

※痩せるという意味ではありません（笑）

すなわち結果へのコミットとは
責任を持って絶対に成し遂げる
商品サービスを提供する
そして自分自身に覚悟することです

その気持ちと対応が
売れるか売れないかの
大きな力（マインド）となります

ニューロマーケティングの研究では
業務遂行能力を証明するような発言があると
購買率がなんと平均33%上がるとされています

つまり結果へのコミットができる状態で
目の前のお客様に全身全霊を傾けて
取り組むことが大切なのです

これら４つのポイントを押さえることで
セールスマインドとしての
心構えはクリアするでしょう

１つでもやる意味

4つの中１つでもやると
それが習慣化します

その中でも①誰もが認める実績
自分自身を認知をさせる
手っ取り早いのがＳＮＳです

しかし、

ＳＮＳ投稿が苦手という人
意外にも多いですよね汗

でも、あなたが何者なのか？
何をやっているのか？
周りに伝えていかないと
相手は分からないのです（笑）

ってなりますよね！

それでは、集客はできませんよね！

ＦＢやインスタで
いいねが少ないとか関係なく
バンバン認知してもらうために
投稿することが、ますは大事です

となりますよね（笑）

そして、自信もついちゃうのです

ちなみに、人って
あなたのこと見てないですよ（笑）
ほんまに！！！

いつも最後まで読んでいただいて
本当にありがとうございます

コメントも是非お待ちしております

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